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Gruppo siderurgico che lavora e posa ferro per cemento armato: il sito presenta più società e più stabilimenti come un interlocutore solo.
Un gruppo che lavora ferro per l'edilizia ha davanti clienti che valutano due cose: se il fornitore è grande abbastanza da reggere la commessa e se è abbastanza vicino da consegnare in tempo. Il sito deve rispondere a tutte e due prima ancora della prima telefonata.
Per questo la struttura del gruppo e gli stabilimenti non sono relegati in una pagina istituzionale: sono l'argomento. Le società del gruppo si presentano insieme, così chi cerca un fornitore trova un interlocutore unico invece di dover capire chi fa cosa.
Il resto è il mestiere del B2B: prodotti descritti con le informazioni che servono a un ufficio acquisti, e un modulo che raccolga abbastanza da poter rispondere con un prezzo.
Il gruppo è l'argomento
Società e stabilimenti si presentano insieme: chi deve affidare una commessa vuole sapere subito se il fornitore regge il volume e la distanza.
Un modulo che serve
La richiesta raccoglie quello che serve per rispondere con un prezzo, non solo un nome: nel siderurgico un preventivo generico è tempo perso per tutti.
Ogni stabilimento ha il suo indirizzo
Nel ferro conta la distanza dal cantiere: gli stabilimenti sono elencati con indirizzo e mappa, perché un ufficio acquisti sceglie anche sui chilometri del camion.
Il ferro si vende a peso
Diametri, lunghezze e pesi stanno dentro le schede: un preventivo siderurgico si costruisce su quei numeri, non sulla descrizione commerciale del prodotto.
La posa è un servizio, non un extra
Mondialfer non vende soltanto il materiale: lo lavora e lo posa in opera. Il sito lo dice accanto ai prodotti, perché per un'impresa è il motivo per cui chiama.
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