Siti web
Eurogroup Italia
Società che seleziona e acquista ortofrutta italiana per la grande distribuzione tedesca: un sito che deve convincere i produttori, non i consumatori.
Il progettoCosa fa il sito
Cosa fa il sito
e perché è fatto così.
Eurogroup Italia sta in mezzo alla filiera: compra ortofrutta dai produttori italiani e la porta sugli scaffali della distribuzione tedesca. Il suo sito non deve quindi vendere frutta, deve spiegare a un produttore perché vale la pena lavorare con loro.
È un lettore diverso da quello di un e-commerce: valuta volumi, standard qualitativi, tempi di pagamento e affidabilità. Il sito è scritto per rispondere a quelle domande, e la posizione nella filiera è l'argomento principale invece che un dettaglio della pagina azienda.
Il blog serve allo stesso scopo: raccontare come funziona il rapporto con la grande distribuzione è un modo per farsi trovare da chi quel rapporto lo sta cercando.
Cosa abbiamo costruitoLe scelte
Le scelte
che fanno la differenza.
Parla ai produttori
Il lettore è un'azienda agricola che valuta volumi, standard e affidabilità: il sito risponde a quelle domande, non a quelle di un consumatore.
La posizione è l'argomento
Stare fra il campo italiano e lo scaffale tedesco è il valore dell'azienda: sta in prima pagina, non in fondo alla sezione “chi siamo”.
Gli standard tedeschi sono scritti
La distribuzione tedesca chiede certificazioni e soglie proprie sui residui: metterle sul sito seleziona in partenza le aziende agricole che possono davvero fornire.
Chi vuole fornire si propone da qui
Il modulo è pensato per un produttore che si candida: chiede prodotto, volumi e zona di coltivazione, cioè le tre cose da cui parte qualsiasi valutazione.
Il blog spiega come lavora la grande distribuzione
Gli articoli raccontano tempi, contratti e programmazione con le catene estere: è il modo di farsi trovare da chi quel passaggio lo sta valutando proprio adesso.